U veljači smo s firmom Mobilkom Kavkaz potpisali ugovor vrijedan 2,9 milijuna USD za isporuku mini-linkova

Zdravko Goljak, Sales Manager za rusko tržište radi u našemu Izvozu 1 od 1995. godine i od tada, postupno, dobiva sve veće odgovornosti. Danas je zadužen za prodaju fiksnih i poslovnih sustava na području Omske oblasti (zapadni Sibir) te u Voronježu, Krasnodaru i Belgorodu (zapadna Rusija).

Povod našemu javljanju vrijedan je ugovor koji je Z. Goljak u veljači potpisao za isporuku mini-linkova na području Krasnodarskoga kraja s rokom isporuke od tri mjeseca. Ugovor u iznosu od 2,9 milijuna USD potpisan je s firmom Mobikom Kavkaz, koja djeluje u okviru poznate velike kompanije Megafon GSM. Kako saznajemo od našega sugovornika pregovori su bili dugotrajni i teški, a posao smo dobili unatoč oštroj konkurenciji s japanskom kompanijom NEC.

Poznato je da rusko tržište ima svoje specifičnosti, kaže Z. Goljak, koje se moraju poštovati ako se želi na njemu poslovati. Naši stručnjaci u izvozu to vrlo dobro znaju zato što je naša kompanija već dugo prisutna na području Rusije. Ericssonovi sustavi ulijevaju povjerenje, a mi poznajemo kupce i njihov mentalitet, potrebe i mogućnosti tržišta i djelujemo kao partneri. Unatoč tome, kako jača konkurencija, sve je teže raditi i treba uložiti više napora da bi se ugovarali poslovi. Stoga valja biti stalno prisutan i u neposrednome kontaktu s kupcima, posebno sada kada se osjeća evidentno buđenje toga tržišta. Takav stil rada nameće česta putovanja u ove, nama daleke, krajeve, ali ujedno pridonosi dinamici i zanimljivosti posla, kaže Z. Goljak.

Vezano uz svoj posao naš sugovornik posebno ističe važnost timskoga rada i podršku koju pri ugovaranju poslova dobiva od naše logistike, drugih suradnika u prodaji te stručnjaka u ETK/P.

D. K.