Novi izvozni poslovi na tržištima
Ruske Federacije i Bjelorusije

Ugovoren MiniLink s operatorom mobilne telefonije Mobicom Caucasus iz Krasnodara

Tijekom ožujka na tržištu Ruske Federacije potpisan je ugovor o isporuci MiniLinka s operatorom mobilne telefonije Mobicom Caucasus iz Krasnodara koji pripada Megaphone grupi. Vrijednost ugovora je 3,2 milijuna dolara. Ugovor je potpisao Zdravko Goljak, Marketing Manager, uz podršku kolega Miljenka Anića, Jugoslava Krželja i Josipa Skorina. Ovaj novi ugovor nastavak je dosadašnje vrlo uspješne suradnje s Mobicom Caucasus, tradicionalnim i vrlo značajnim partnerom naše kompanije. Potvrda je to da će se poslovi i ubuduće razvijati na obostrano zadovoljstvo.

Enabler za operatora PeterStar

S jakim i perspektivnim, privatnim operatorom fiksne telefonije PeterStar, koji pokriva više od 40% korporativnih klijenata u St. Petersburgu, naša je kompanija potpisala ugovor vrijedan 800 tisuća dolara. Riječ je o isporuci AXE 810 tranzitne centrale u najsuvremenijoj Enabler aplikaciji i s novom verzijom hardvera, a kupac najavljuje i nove poslove. U realizaciji ovoga ugovora, uz Ankicu Kosovec-Krželj, Account Managera za Sjeverno-zapadnu regiju Ruske Federacije, sudjelovali su Ivica Antolić, Solution Manager uz podršku kolega Ivana Gagre i Romana Kosa te Fikreta Fištrek, Contract Manager.

Novi lokalni komutacijski čvorovi za MTT

S Međuregionalnim tranzitnim operatorom MTT, koji osigurava tranzitne kapacitete za najveće mobilne operatore u Ruskoj Federaciji, potpisali smo, na samome kraju ovoga mjeseca, ugovor o isporuci tranzitne AXE centrale (aplikacija 4.2.) za Novosibirsk. Ugovor su potpisali: Josip Jakovac, potpredsjednik naše kompanije i direktor Izvoza1 i gospodin Vjačeslav Fedorovič Gurkin, Generalni Direktor MTT, a potpisivanju je prisustvovala i ugovor pripremila Irina Tumanovskaya, Accaunt Manager za Nezavisne Operatere.
Novi koncept MTT je širenje tranzitnih kapaciteta preko fiksnih tranzitnih centrala tzv. lokalnih komutacijskih čvorova. Operator MTT, s kojim smo sada potpisali drugi ugovor, planira do 2005. izgraditi brojne lokalne komutacijske čvorove u mnogim regijama Ruske Federacije pa se ulažu napori kako bismo ostali strateški isporučitelj MTT-a.

Najavljena modernizaciji fiksne nacionalne mreže u Bjelorusiji

S bjeloruskim kupcem Gradska telefonska mreža Minsk potpisan je ugovor vrijedan 3,2 milijuna dolara. Posao će se realizirati ove godine i to u dvije faze.
Riječ je o modernizaciji jedne od tridesetak zastarjelih komutacija "korak po korak" u telefonskoj mreži Bjelorusije na koje je priključeno oko 300 tisuća pretplatnika. Ovo je prvi od najmanje 10 objekata koje bi, po našim procjenama, trebalo modernizirati Ericssonovim AXE 10 sustavom.
Kao što smo saznali od Zvonka Bićanića, regionalnoga direktora za Bjelorusiju, u Ministarstvu Bjelorusije spremni su s Ericssonom potpisati okvirni ugovor o modernizaciji telefonske mreže, koji bi se realizirao u iduće tri godine.
Telefonske centrale tipa "korak-po-korak" rade u mreži Bjelorusije više od 70 godina i sada su velika kočnica uvođenju novih usluga korisnicima, kaže Z. Bićanić. Osim navedenih, u radu je još i 2970 telefonskih centrala tipa crossbar, od kojih je 310 gradskih, a ostale su seoske. Sve skuplje održavanje, nedostatak gipkosti pri obavljanju dnevnih poslova na korisničkim linijama te naposljetku i ograničena razina usluga koje se mogu danas ponuditi prisiljavaju operatora u što kraćem roku naći rješenje ovoga problema. Dakako, osnovni je problem investicija, koja u suštini, ne predstavlja ulaganje u povećanje broja priključaka, već u njegovu kvalitetu. U situaciji kada Bjelorusija još uvijek bilježi oko 400 tisuća neriješenih zahtjeva za uvođenje telefona to je dodatno opterećenje. Radi toga je Ministarstvo veza izradilo plan postupne zamjene dotrajalih i neadekvatnih kapaciteta koji će se realizirati tijekom slijedećih pet godina, a riječ je o ukupno više od milijun linija.
Na bjeloruskome tržištu Ericsson danas sudjeluje s više od 30% instaliranih digitalnih kapaciteta. Važna je i činjenica da su s Beltelekomom, oblasnim telekomima te Gradskom mrežom Minska izgrađeni partnerski odnosi što nam otvara šanse za nove poslove u navedenim projektima.
Glavni konkurenti u dobivanju spomenutih poslova bit će nam Alcatel, koji ima lokalnu proizvodnju u Bjelorusiji, te Siemens, rekao je Zvonko Bićanić.

D. Kobsa

Novi ugovori s Hrvatskim Telekomom

S našim strateškim partnerom Hrvatskim Telekomom potpisani su ugovori za proširenje memorije postojećih AXE procesora kako bi se podržao nesmetani rad mreže nakon povećanja broja ISDN korisnika te vrlo značajan ugovor za proširenje pretplatnikih stupnjeva s ISDN priključcima. Ukupna vrijednost ugovora, uz sukcesivne isporuke ovisne o potrebama tržišta, može doseći više od 50 milijuna kuna. Ugovor su potpisali Ivica Mudrinić, Predsjednik Uprave i glavni izvršni direktor HT-a te Eugen Schulz, Član Uprave i glavni direktor za usluge HT-a, a u ime naše kompanije Tihomir Šicel, KAM HT.

Ugovor o isporuci ISDN opreme

Nakon prijevremenih isporuka po prošlogodišnjem ISDN ugovoru i dugotrajnih pregovora, u ožujku je naša kompanija s Hrvatskim Telekomom potpisala novi ugovor za isporuku ISDN BRA opreme čija ukupna vrijednost može doseći više od 50 milijuna kuna uz sukcesivne isporuke tijekom slijedećih mjeseci, ovisno o potrebama HT-a.
Nakon uspješnih marketinških aktivnosti usmjerenih na prodaju HT ISDN paketa, Hrvatski Telekom je ubrzao prodaju ISDN-a i tako iskoristio postojeće nabavljene količine.
Kako je potražnja za ISDN opremom na domaćem tržištu rasla, posebno nakon prikladnih vrlo uspješnih prodaja "za jednu kunu", razmotrili smo s Hrvatskim Telekomom mogućnost ugovaranja nove veće količine ISDN opreme tijekom dužega vremenskog razdoblja, a u skladu s potrebama operatora. Ujedno smo, odmah po potpisu ugovora, izišli u susret našem strateškom partneru, omogućivši prijevremenu isporuku određene količine ISDN opreme kako bi se mogle zadovoljiti hitne potrebe tržišta.
Navedeni ugovori dobra su najava uspješne poslovne godine te odraz stalne i dugoročne brige Hrvatskoga Telekoma za modernizaciju nacionalne mreže. Na taj način omogućit će se brži pristup Internetu i veće korištenje novih usluga preko ISDN-a i ADSL pristupa, umjesto preko dosadašnjega POTS-a.
Novi ugovor rezultat je rada svih ćlanova tima KAM HT, kao i velike podrške naše logistike. Od strane Hrvatskoga Telekoma, uz tehničke pregovore s partnerima iz Direkcije za mrežu (Alojz Cetl, Frane Brkić, Katarina Krajina, Damir Žignić, Jure Brkljačić, Igor Barlek, Igor Gomaz i Branimir Kersteš), dogovarani su komercijalni uvjeti i logistika s Direkcijom za logistikom (Brent Muckridge, Dušica Zovko, Aleksandar Kovač, Miroslav Krcivoj i Attila Banai).

Nakon prošlogodišnjega uvođenja novih procedura isporuka i novoga načina dvostrukoga označavanja proizvoda kako bi se naš sustav isporuka, nakon uvođenja SAP-a u poslovanje HT-a, prilagodio potrebama HT, s ovim ugovorima, na obostrano zadovoljstvo, uvodimo i praćenje isporučene opreme prema BAR kodovima isporučenih komponenti. Na taj način bit će jednostavnije praćenje jamstvenoga razdoblja komponenti kao i praćenje "bolesničkoga kartona" u slučaju potrebe popravka isporučene opreme.

D. Dumbović