Posao vrijedan 4,2 milijuna dolara

I ovoga mjeseca naši stručnjaci Izvoza 1 nastavljaju uspješno ugovaranje poslova sa Svjazinvestom, najvećim ruskim operatorom fiksne telefonije. Podsjećamo da je u travnju naša kompanija potpisala šest ugovora vrijednih 7 milijuna dolara, a krajem ovoga mjeseca potpisan je novi ugovor sa Svjazinvestovom Južnom telekomunikacijskom kompanijom sa sjedištem u Krasnodaru, u iznosu od 4,2 milijuna dolara.

Novi ugovor koji obuhvaća proširenje šest postojećih AXE centrala i dvadeset i jednoga pretplatničkog stupnja (RSS-a), potpisali su Oy Sekom Finland AB i Ericsson Nikola Tesla d.d. U ime naše kompanije ugovor je potpisao Zdravko Bego, odgovorni Account Manager za ovoga kupca.
Ovim ugovorom Ericsson Nikola Tesla dalje širi instaliranu telekomunikacijsku bazu i jača svoju poslovnu poziciju u Južnoj mega regiji kao i unutar cijeloga Svjazinvesta.
Želimo skrenuti pozornost naših čitatelja na činjenicu da je Svjazinvest prošle godine doživio veliku reorganizaciju. Cilj je bio povećati efikasnost poslovanja, bolje upravljanje i planiranje, okrupnjavanje i kontrolu nad prihodima i rashodima te osiguranje većih investicijskih mogućnosti. Od nekadašnjih 78 lokalnih telekom operatora i Rostelecomom kao operatorom za međugradske i međunarodne centrale, Svjazinvest je sada organiziran u ukupno sedam mega-telekomunikacijskih operatora, osnovanih po zemljopisnim regijama (s centrima djelovanja) te Rostelecom. Svaka od regija pokriva područje na kojemu živi nekoliko desetaka milijuna stanovnika. Riječ je o Sjeverozapadnoj telekomunikacijskoj kompaniji (St. Petersburg), Centralnoj (Moskva), telekomunikacijskoj kompaniji koja pokriva regiju Volge (Njižni Novgorod), Uralskoj telekomunikacijskoj kompaniji (Jekaterinburg), Sibirskoj telekomunikacijskoj kompaniji (Novosibirsk), Južnoj telekomunikacijskoj kompaniji (Krasnodar) i Dalekoistočnoj telekomunikacijskoj kompaniji (Habarovsk).

Poslovni sustav za Dalekoistočne željeznice u Habarovsku

Neposredno pred zaključenje ovoga broja novina, stigla je informacija o još jednome novom izvoznom poslu. Ratimir Jurišić, odgovorni Account Manager za ovoga kupca, potpisao je s kompanijom Amur-EP ugovor o isporuci poslovnoga sustava ATC MD 110 za potrebe mreže Dalekoistočne željeznice iz Habarovska. Ugovor je vrijedan oko 550 tisuća dolara.

D. Kobsa

Novi ugovor u Sudanu vrijedan 12 milijuna eura

Naša je kompanija, uz podršku MUNA-e (tržišne jedinice Sjeverna Afrika) potpisala sa Sudan Telecomom, jedinim državnim operatorom fiksne telefonije u Sudanu, ugovor o velikom proširenju fiksne mreže, vrijedan oko 12 milijuna eura. Na temelju kratke, ali uspješne suradnje Sudan Telecom je ove godine potvrdio svoje povjerenje i zadovoljstvo realizacijom dosadašnjega posla s ETK potpisavši s nama ovaj novi ugovor.

Riječ je o isporuci, montaži i ispitivanju opreme za proširenje pet postojećih AXE centrala u ovoj sjevernoafričkoj zemlji te poslije garancijskom održavanju mreže. Ugovor su potpisali Zoran Haniš, Bussiness Manager u Izvozu 2, na temelju punomoći predsjednika ETK, i Abdullatif A. Saeed, zamjenik predsjednika Sudan Telecoma. U opsežnoj i dugotrajnoj pripremi ovoga ugovora, uz Zorana Haniša, sudjelovali su Jadran Žužul, Marketing and Sales Senior Manager iz Izvoza 2 te Donat Šolta, Project Lider i Roman Kos, Tehnical Solution Manager, obojica iz Centra za komunikacijska rješenja i podršku prodaji.

Da podsjetimo naše čitatelje, dobri temelji u suradnji naše kompanije i Sudan Telecoma postavljeni su početkom prošle godine, odmah nakon preuzimanja odgovornosti ETK za fiksnu telefoniju u Sjevernoj Africi. Već tada su pregovori sa Sudan Telecomom urodili plodom - potpisivanjem velikoga ugovora od 7,78 milijuna USD. Projekt nazvan Expansion 2001. uključivao je modernizaciju i proširenje pet lokalnih AXE centrala koje je ranije isporučio ETX (Ericsson Telecom) te deset postojećih ANS centrala. U realizaciji prošlogodišnjega ugovora, uz stručnjake Izvoza 1, sudjelovali su i stručnjaci tadašnjih jedinica Centar za komunikacijska rješenja i podršku prodaji, Usluge te Podršku poslovanju. Svi stručnjaci iz različitih organizacijskih jedinica ETK koji su sudjelovali u realizaciji ovoga projekta bili su dio tima koji je savršeno obavio posao na zadovoljstvo kupca što je bitno pridonijelo odluci o potpisivanju novoga ugovora.

Važno je napomenuti da je s obzirom na veliki broj kupaca i zemalja s jedne, te kompetentnosti svojih stručnjaka s druge strane, Ericsson Nikola Tesla kao Back Office dobio odgovornost za fiksnu telefoniju (MUX) na tržištu Sjeverne Afrike - MUNA. U proteklih godinu dana sklopljeni su ugovori u Sudanu, Keniji i Eritreji, a ulažu se napori za otvaranje poslova u još nekim zemljama na ovome području.

D. Kobsa

Poslovi za Crnu Goru vrijedni 9,5 milijuna eura

Stručnjaci našega Izvoza 2 ugovorili su više ugovora s crnogorskim Telekomom, operatorom fiksne i Monetom, operatorom mobilne telefonije. Ukupna vrijednost novih poslova naše kompanije na ovome tržištu je 9,5 milijuna eura što govori o nastavku dobrih, dugogodišnjih partnerskih odnosa s kupcima iz Crne Gore.

Telekom Crne Gore

S Telekomom Crne Gore naša je kompanija potpisala 2 ugovora. Riječ je o isporuci opreme za fiksnu telefoniju potrebne za proširenje kapaciteta u gradovima Podgorici i Beranamu. Vrijednost ugovora je 1,5 milijun eura.
Istodobno potpisan je i ugovor o pružanju usluga podrške za fiksnu mrežu ovoga operatora vrijedan 376 tisuća eura. Ova vrsta ugovora obnavlja se svake godine.
Oba ugovora potpisali su Thomas Svanefalk, direktor Izvoza 2 i Milan Perović, izvršni direktor Telekoma Crne Gore.

Monet

Sa Monetom, GSM operatorom iz Crne Gore, potpisan je ugovor vrijedan 7,4 milijuna eura, a riječ je o proširenju i modernizaciji tj. uvođenju novih funkcionalnosti u postojeću mrežu ovoga operatora. Naša će kompanija isporučiti 25 novih baznih stanica, 17 MiniLinkova, osigurati uslugu optimizacije radio-mreže kao i uslugu izobrazbe stručnjaka Moneta. Cijeli ugovor realizirat će se u iduća dva mjeseca.
U ime ETK ugovor je potpisao Thomas Svanefalk, direktor Izvoza 2, a u ime kupca, Miodrag Ivanović, izvršni direktor Moneta.
Valja također naglasiti da je sustav GPRS, od početka svibnja, na probnome radu u Monetovoj mreži. Nakon testiranja funkcionalnosti i ekonomske isplativosti sustava postoje dobri izgledi da Monet na jesen ugovori s našom kompanijom i isporuku 2,5 generaciju mobilne telefonije.

D. Kobsa