Prodaja IP rješenja poljskom operatoru Telekomunikacja Polska (TP S.A.) ocijenjena je kao "prodajni pothvat" drugoga ovogodišnjeg tromjesečja u Srednjoj Europi. Tomasz Stepniak iz Ericssona u Poljskoj koji je bio odgovoran za realizaciju toga ugovora proglašen je stoga regionalnim prodavačem drugoga tromjesečja 2003.

- Zašto se IP ugovor za TP S.A. smatra veoma važnim, prijelomnim ugovorom kada je riječ o poslovanju Ericssona u Poljskoj?

- Taj ugovor nastavak je ranije suradnje koju je Ericsson u Poljskoj ostvarivao s najznačajnijim poljskim operatorom - TP S.A. kompanijom. On obuhvaća cjelovito IP rješenje za tog operatora koji, u trenutku sklapanja sporazuma, nije imao niti jedan Ericssonov AXE sustav, a to znači da je riječ o kompleksnom projektu izgradnje temeljne mreže, pristupnih, BGP i BRAS usmjernika (access routers, BGP routers and BRAS routers). Ericsson s TP S.A. operatorom gradi uzajamno korisno partnerstvo od 2000. godine, kada je sklopljen ugovor o izgradnji temeljne IP mreže.

- Što je sve trebalo poduzeti kako bi se ostvarila tako uspješna suradnja s Telekomunikacjom Polskom?

- Krajem 2002. Ericsson je sklopio ugovor s Telekomunikacjom Poljskom o zamjeni IPSS usmjerivača (IPSS routers) koje im je isporučio Lucent Technologies s Juniper E usmjerivačima (Juniper E routers). Zahvaljujući implementaciji Ericssonovih usmjerivača TP S.A. je ponovno svojim pretplatnicima mogao osigurati pristup Internet uslugama putem ADSL-a (Neostrada). TP S.A. je, zadovoljan Ericssonovim pristupom i ne sačekavši kraj ispitivanja stabilnosti Juniper E usmjerivača naručio BRAS usmjerivače. Takav veliki uspjeh, odnosno uspostavljanje odnosa povjerenja s kupcem, moguće je ostvariti samo iznimnim zalaganjem.

- Nedavno ste imenovani Account menadžerom za TP grupu. Kakvi su Vaši strateški planovi vezani uz toga značajnoga Ericssonovoga kupca?

- Uskoro planiramo u mreži Telekomunikacje Polske implementirati IP VPN (Virtual Private Network) usluge te EDA, ENGINE i GRM rješenja. Radimo i na novim idejama za unaprjeđenje mreža ostalih članova TP grupe koju čine Centertel, operator Idea mobile mreže te Incenti S.A. i TP Internet Sp. z o.o.

- Nagrada za najboljega prodavača u regiji u drugom tromjesečju je vikend za dvije osobe u jednom od srednje-europskih gradova. Kamo ćete putovati?

- Voli bih posjetiti sve njih, međutim, jedan vikend za to je prekratak. Stoga ću zajedno sa suprugom krenuti put Zagreba koji je u ovo doba godine vjerojatno najsunčaniji glavni grad u regiji.

J. Lončar